京东酒业携手人头马品牌推出全新X.O 500ml装 四大战略助力开拓中国高端洋酒市场

2023年4月，北京。京东酒业与优质香槟区干邑专家人头马品牌共同宣布，将在今年秋季推出全新人头马X.O 500ml。这是自品牌2016年入驻京东以来，继双方打造出人头马CLUB 500ml爆品后，共同开拓中国洋酒市场的又一次合作升级。

图：优质香槟区干邑专家人头马品牌与京东酒业共同宣布推出全新产品

近年来，洋酒在中国市场呈明显上升趋势。春季糖酒会期间发布的《2023线上酒类消费趋势报告》显示，根据京东超市销售数据，2018-2022年线上洋酒成交额复合年均增长超50%，市场空间潜力巨大。

据了解，人头马品牌所属母公司人头马君度集团对中国市场有长期的愿景和充足的信心。随着新消费时代的来临，线上线下融合消费日益成为主导消费模式之一，电商渠道的精准布局逐渐成为人头马君度集团战略规划中的核心要素。

基于对电商渠道的深度研究，人头马君度集团了解到，京东平台拥有庞大的高端用户群体，他们更加注重消费带来的体验感及其对生活品质的提升，也更加推崇符合平台属性的定制化产品。自入驻京东以来，人头马君度集团根据平台电商用户特性，不断推出京东平台独家产品，比如人头马CLUB 500ml装以及基于500ml容量，包括人头马CLUB优质香槟区干邑城市之光系列、人头马CLUB X艺术家林子楠「绮彩邑境」联名合作限量款在内的多款限量产品，备受好评。

与此同时，这些高端用户群体有着更多样和更细化的消费需求。顺应这些趋势，此次人头马基于旗下人头马X.O优质香槟区干邑这一经典产品，为中国市场首创了X.O 500ml装，满足多样化升级需求的同时，也将为其在京东的增长注入新动力，助力人头马不断挖掘和拓展新的消费群体。

此外，人头马与京东的持续洞察发现，越来越多线上消费者日常饮用干邑，微醺小酌在年轻一代中成为常态。此次500ml装的发布，将以全新包装满足消费者选择更加丰富、更加休闲的干邑饮用场景，引导更多消费者发现优质香槟区干邑的魅力，让久闻的精彩不再久等。 

人头马X.O优质香槟区干邑是历任首席酿酒大师的心血杰作，精选源自干邑中心最优质的大、小香槟区葡萄酿造的“生命之水”，成就了人头马X.O独一无二的馥郁芳香。当酒瓶开启，将佳酿斟入杯中，在摇曳中氤氲出多种曼妙香气：富饶的茉莉花香，夏末无花果和糖梅的甜美果香，夹杂着肉桂等秋季干果的美味，混合些许榛果橡木气息。天鹅绒般饱满的醇香丰盈、顺喉、圆浑，带来令人难忘的回甘。在时光的赋予下，每一滴生命之水都弥足珍贵，层次丰富，回味悠长。这也是人头马X.O自诞生以来便誉享誉全球、深受中国消费者喜爱的奥秘所在。此次推出X.O 500ml，亦是在保留经典风味的同时，通过产品规格创新，进一步诠释人头马X.O“久闻不久等”的品牌理念。

全新人头马X.O 500ml预计将于今年8月正式上线。上线后，人头马品牌还将围绕这一新品于线上开展一系列消费者互动，通过打造当下流行的“仪式感”饮酒场景，种草更多年轻消费者。与此同时，人头马也将依托京东的优质电商生态及渠道资源，进一步挖掘该款产品的消费潜力。

京东酒业是中国领先的酒类零售平台，保真心智强，价格实惠，拥有庞大的高端用户群体，较强的全渠道运营能力，京东物流配送到家等优势，可助力人头马新品首发，有利于双方共同开拓中国高端洋酒市场。

据了解，今年京东酒业将推出突破重点场景、提升销售效率、打造差异化供应链、实现开放平台生态共赢四大战略，这有助于双方合作实现更大的突破。

在突破重点场景方面，京东酒业将深挖细分市场需求，突破全域营销场景，包括婚宴场景、企业团购场景、线上线下融合的全渠道场景，以及线上精选会员超市1号会员店，为人头马打造增量场。京东酒业还将持续提升人货匹配效率、购物决策效率和销售专业能力。同时，发挥高端用户、高触达效率、高爆发营销优势，提升人头马产品的销售效率。

在打造差异化供应链方面，京东酒业聚焦名品礼盒、渠道专属、定制共创，建定制服务能力，满足消费者婚宴、聚会、宴请等个性化和多元化的用酒需求。通过对采购、仓储、包装、配送全链路升级，提升产品丰富度、提供品质保障、持续降低物流破损率、提供极致履约时效、优化仓配费率。

在实现开放平台生态共赢方面，京东推出丰富店铺矩阵、落实新品新熟计划、完善区域运营能力等举措，实现人头马君度京东自营及人头马京东官方旗舰店业务迅猛发展。

未来，京东酒业将发挥京东集团的整体优势，在不断提升自身供应链效率和销售能力的同时，开拓进取不断突破新的消费场景。在成本、效率、体验三个方面，为消费者不断地创造惊喜，助力人头马品牌持续地创造价值。