企业难题：到底什么样的"绩效考核"模式，让老板满意，员工开心？

近日来收到很多老板的消息说:成老师，我们公司现在面临很严重的问题，员工整天抱怨，懒懒散散，一天到晚无所事事，公司的绩效考核“流于形式”这可怎么办啊？

那么我们一起来看看，为什么很多企业做绩效考核，无法落地，或者落地效果甚微呢？

其实很多企业在做绩效考核，通常都是以考核为主，激励为辅：我们要知道，没有那个员工希望自己的老板和领导来考核自己的，员工更多的是希望得到认可，得到激励，而不是一味的考核，要求自己。

我们一起来了解为什么传统的“绩效考核”为什么不成功的那几个关键点：

1，提高目标的绩效考核：不断的提高要求，搞目标，每年上涨，员工无法完成，老板想做高目标、实现高绩效，这是老板的经营需求。但是，如果老板的目标不能转化成为员工的目标，对员工而言，这只是自己不得不接受的工作任务。员工只有被动任务，而没有主动目标，所以，员工的工作状态是被动的，由于内心不认可这个“目标”，也自然不会为目标倾尽全力。

2，奖少罚多的绩效考核：基本月度下来，都是以扣为主，奖励很少。这一年下来，员工对考核怨声载道，不少能人志士离职而去。

3，追求全面的绩效考核：要求一大堆的指标考核，员工无法全面顾及，实行所谓全面的绩效管理，从“德勤绩能”四个综合维度进行考核，要命的是，业绩并没有改善，成本反而大幅上升，因为工作量大、岗位需求多。

4，强调能力的绩效考核：领导力、沟通导力、这不是绩效考核，这是居于能力和表现的绩效评估。

5，领导决定的绩效考核：企业将绩效考核划分为两个部分，一部分是考核指标，占50%；一部分是上级评价，占50%，将两部分的结果按权重汇总即可得出月度考评结果。毫无疑问，领导才是影响考核结果的中心，所以员工自然都围着领导转。

6，年终兑现的绩效考核：没有月度激励，年度激励的周期显然过长，激励不及时，员工的创造力必然受限。当全年的经营结果不好时，年终奖或年薪一定会打折，

7，有奖无励的绩效考核：这种设计有另一种大锅饭的味道。只强调团队而忽视个人，无法激励个人的创造力。相对个体而言，这种激励是比较间接的、力度是非常有限的。

8，驱动无力的绩效考核：重要的是三点：一是考核过于笼统和宽泛，看起来挺科学合理的，却迷失了重点、焦点；二是激励的力度十分有限、激励周期又比较长，而且在各种综合因素影响之下，绩效考核的价值与影响力其实并不高；第三更要命的是，固定加薪必然推高固定的人力成本，不能因为员工过去的表现和贡献，增加企业未来的经营成本，好的表现及突出的贡献，应该当下兑现，未来有好的业绩，在未来及时兑现。

大家看完后以上8个点，回头想想自己的企业做的绩效考核，是不是也有存在上面的问题？

上个月有个做河南郑州电商的余总跟我说：

他们是做服装电商销售的，原来公司有50~60人，公司原来年销售额能够取到2个亿左右，到现在公司只有20人左右，年销售额已经变成4500万，下降了近5倍的销售额。

原来余总公司之前一直在做KPI的绩效考核，刚刚开始的时候导入，效果还是很不错的，当时员工信心满满的，为了完成公司定的目标，大家加班加点的做。前半年，大家努力一点还是能够完成任务，拿到公司的奖励，大家还是很乐意去努力，付出。

但是半年之后，任务持续不断的上涨，员工也感到压力越来越大，满满地开始有点力不从心，就开始抱怨，反馈和不满，这时候，已经有的同事扛不住压力，开始放弃，没状态。

久而久之的就变成整个公司的氛围全是考核，抱怨，负能量。慢慢地因为完不成任务，工资少发，工薪水平达不到以前的标准，心里开始出现落差，有的员工开始离职，跳槽去了其它的竞争对手公司，不但没有留下来，还为竞争对手输送人才，真的是惨不忍睹。

下面我们来聊聊什么的“绩效考核”才更加顺应人性，让老板满意，让员工开心？

那么薪酬绩效激励应该如何做？

绩效激励是绩效在前，激励在后，也就是说，员工要想实现高收入，前提你就必须做到高绩效，所以绩效激励主要做好以下两点：

绩效指标利益捆绑

（1）设计激励指标

设计的每一个绩效指标都是清晰可量化的，可以用数据表达的，这些指标都是企业当下所需要的。

如销售额、毛利额、成本率、人创绩效、回款率、工资费用率、可控费用率、客户满意度、员工流失率等，这些数据都是以结果为导向。

（2）指标与薪酬挂钩

找出每个岗位的激励指标后，我们再把这些指标和员工的薪酬挂钩，然后根据实际的数据以效果来付费，最终决定员工的工资收入高低。

这种指标一般与管理干部、业务型、生产型员工捆绑。

现在有个很流行的绩效叫“薪酬全绩效”的模式，又称“KSF薪酬全绩效”模式

【KSF给中小企业带来了什么价值？】

1、KSF比KPI更注重共同利益的平衡，容易被员工接纳，发挥快效价值；

2、KSF既是一份加薪计划，又是快速改善企业绩效的系统方案；

3、KSF打破薪酬刚性痼疾，构建激励性、增长性的薪酬绩效。

4、KSF让员工由被动工作变为主动干活，充分挖掘员工潜能！

5、KSF让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一。

6、KSF让团队找到了自己的价值和努力的方向是什么；

7、KSF涨工资：开辟更多加薪通道，涨多少与自己努力有关；

8、KSF让管理者转变成为一个经营者；

9、KSF帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长；

10、KSF帮企业建立了薪酬、激励、考核的全融合模式；

11、KSF解决了每年被动涨工资的问题；

12、KSF建立了内部管理报表；

13、KSF让制度执行更到位，管理者主动建立制度；