网红带货一哥的供应商自白：唯有利他，方能持久

佰氏健康总裁刘瑞春：

本来我是一个蛮闷骚型的（人），今天被他这样一带动，我忽然发现，闷骚是一件蛮可怕的事情。我一定要跟他一样嗨起来。我也参加过N多次新零售的会议了，也讲过很多，今天一看呢，忽然发现，有100多个是来自传统行业的，我公司也是一个蛮传统的公司，我们公司是一个上市公司，是中山大学下属企业，是一个根正苗红的国企。

1.一定要抓住新零售风口

以前思维特别、特别固化，很难接受新零售的说法，今天彭会长带了100多个会员，跟我2013年的转型蛮像。我记得我们公司在2013年传统行业做的不错，做医院、做药店，做大健康，能做几个亿算不错了，很沾沾自喜。

后来发现在我的微信朋友圈，发现几个很奇怪的事，长得没有我好看，身材没有我好的，一开始喜提奥迪，这也没什么；喜提了一个奔驰，也刺激不了我，突然他喜提玛莎拉蒂，我就懵了，这么快，几个月时间，后来发现一个更奇怪的事情，竟然敢喜提邮轮，在广州是放哪里啊？他说放珠江啊。我说珠江顶多放一个快艇吧。他说我爱放哪里、放哪里。我觉得也是，我管不着。有一天，有一个人喜提了“和谐号”，我说这玩意也能提吗？我就准备说去天安门能不能把他提回来，当时我是很质疑的。但后来发现很多还是真实的。

我看到很多（人）做的非常好的，比如韩后、韩术，当年的一哥是谁？我很崇拜他的，老吴、吴召国，在2013年，2014年他是当之无愧地是一哥，现在也是，其实我很崇拜他，他比我小几个月。说实话，我当时心里很妒，他写的书我也去拜读了。当我认识了老吴、老肖之后发现，我一定要把这个风口把握住。

2.社群拼团的供应链的风口已经到

我想就我这个身材要是把握住了这个风口，（能）吹上天基本上没什么问题的。对不对？那么多肥胖的都吹上去了。当时我就跟公司申请，我一定要研究一下微商是什么，其实蛮正经的，蛮好干的。那个年代，被我捕捉了很多风口，其实我飞的蛮高的。那个年代，只要稍微站得离风口近一点都会飞得蛮高。所以，各位传统（行业）的兄弟姐妹们，我们一定要走出来了解一下“新零售是什么”。

我记得让我感悟最深的（一个事情）是，我们是药企，有很多大品牌，有几个工厂，当时做了一款货，叫江中品牌的减肥产品。当时有30几个大咖抢着做独家代理，当时我们开了一个玩笑，今天一人凑两百万，就给谁做。但时有10个人，两个小时凑了两百万。不，是12个，一下子就进来2400万。在那个年代，我们做传统（行业），我们一年才干几个亿，一天收了2000多万，我其实是蛮懵的。后来，我们几个股东说，这是真的吗？真的是这么会事。

3.利他才能持久

当时有句话很刺激我，什么叫贫穷限制了我的想象力？今天我们齐聚在这里，我们要迎接下一个风口。下一个什么风口？我们在迎接一个社群拼团的供应链风口，为什么这个风口已经到来，我跟各位介绍一下。

各位看一下，有很多新零售微商的人、会销的人、直销的人、拥有人脉资源传统行业人群，包括酒店、餐饮、美容院行业的人员，都进到我们的社群营销系统，因为很多人觉得微商干了很多年，一定要进来看一看。

社群营销做的最好的是什么？因为产品直接对接C端。以前层层代理的加价时代已经渐行渐远，让消费者真正享受大品牌、高品质、实惠利他模式，未来一定会爆发。为什么拼多多做的好？因为有一个关键词，是利他的，它把最好的产品最便宜的供给到了消费者。其实社群拼团目前走的就是这个模式。一旦一个事情是利他的，肯定会走的很远。

4.社群如何变现

刚才我们宝大湿说的，很多大量拥有几十、几百、上千个社群的管理者未变现，不知道怎么变现，其实，给方法可以直接转化为社群营销。

很多做社群的人说，我一定要去洗微商的团队，错！今天中午，我跟方雨老师吃饭说，其实不一定要去洗微商团队，微商团队不一定是最适合加入社群拼团的。

大家可能不了解会销，这群人特别有战斗力，特别能吃苦，但凡看到会销这群人，你搞定他们，其实他们的粘性会更强，战斗力会更强，包括直销的，有传统人脉资源的，他们的转化会更快。

其实说实话，很多微商团队被很多模式宠坏了，他们赚钱赚得太快了。