花108元全年“免费”领面膜，15天时间就做到近100万销售额

每周五分钟解决一个电商问题，感谢阅读江说用的上的电商思维。前两天我们发现了一个做面膜的小程序，做得非常的不错，有多不错呢？他们才做不到半个月时间，销售额就已经达到了近百万，这样的速度我相信在大家看来都是有些不可置信的，那么他们到底是如何做成这样的好成绩呢？我们现在就来拆解一下。

其实将他们的模式十分的简单，我们只需要记住3点，就是免费赠送＋会员专享＋二级分销的模式。听起来是不是很简单?

那么我们就一起来拆解一下它这个模式，探究一下这个模式的独特玩法。第一点就是免费赠送了，首先“免费”在大部分人看来都是一个很有诱惑力的东西，而我们恰恰就是利用这一点去吸引顾客的兴趣。于是这款产品就有一个“免费试用”的环节，因为有很多客户对于免费都是抱着一种“反正不要钱那就试试”的心态。

不买我们的会员没关系，不成为分销也没关系，这款产品免费给顾客试用!但是当付款的时候，重点来了，在一件原本免费的商品上加上运费，仍然还会有很多人为此买单。这又是为什么呢?因为很多顾客都是抱有一种想法:不就是要15块钱的运费吗?这个东西我还是免费得的呀!于是就吸引了顾客下单。

而这样就相当于，每当我们送出去一盒面膜，就是卖出去一盒面膜。这个方法好不好?当他们看到是免费的东西，会不会觉得心动呢?我想如果是你的话，你也会觉得心动吧?

重头戏来了!要说这个销售点子的最吸引人的地方，那就是会员专享全年免费送面膜。它这个是怎么玩的呢?那么其中的规则就是:当你成为会员的时候，你就能享受平台给你一整年免费送面膜的权利，但是前提条件是，你得需要花108元成为他们的会员。

全年免费送面膜，这样的好事相信是你的话你也拒绝不了吧?毕竟现在随随便便一盒面膜都差不多几十上百了，在这里竟然只花100出头就能享有全年免费赠面膜的权利，这个特别对于喜欢冲动消费的女性有着特别大的诱惑。

于是在这种情况下，很多女性都会进行对此进行消费，那他这个全年免费送面膜又是怎么做的呢?其实它玩了一个这样方法:会员用户每五天可以领一盒面膜，就相当于一个月可以领六盒面膜，那么一年可以则可以领72盒。但重点是，每一盒面膜都在免费的前提下加上运费的费用，那么这时候你觉得是商家赚了还是用户赚了?