月销售额同比提升16.3倍 京东买手团借大数据让小罐茶用户年轻十岁

如果说小罐茶是当下第二火的茶，那么肯定没有哪个茶敢说自己是最火的。在三年时间里，小罐茶创下年销售额20亿元的神话，被称作茶界"香奈儿"。不仅销售额是神话，它还让茶从中老年人的养生杯里走向年轻群体，其消费人群的年龄竟然比传统茶行业低10岁。

数据显示，小罐茶的消费人群集中在19-35岁，而小罐茶品牌的年轻化道路离不开一位重要的合作伙伴，就是中国最受用户信赖的综合零售平台——京东。"更准确的说，是京东买手团的赋能，帮助小罐茶品牌实现了线上销量的长线飘红。"小罐茶电商负责人史英华在接受采访时说到。

65%以上用户是80后的京东让小罐茶用户群体更年轻

在消费升级大趋势下诞生的小罐茶，于2015年开始产品试销。彼时的小罐茶出于战略布局，非常重视线下实体店的运营，但同时又察觉到不能没有线上布局。史英华坦言："当时内部也有反对声音，认为这么贵的高端产品，如果没有体验很难在线上铺开。"

也正是在这个时候，京东买手团为小罐茶企业提供了平台用户画像——京东平台覆盖了全国最具购买力的年轻用户群，65%以上是80后主力消费人群，这和小罐茶的高端人群市场定位非常匹配。因此，对于品牌建立之初的小罐茶来讲，京东平台是产品走向全国市场、获取年轻用户的重要渠道。而京东买手团提供的一站式电商服务，则能帮助小罐茶更快速、精准洞察用户特征和消费喜好。

京东买手团作为连接消费者与品牌商的重要桥梁，其核心职责是通过大数据洞察分析消费趋势，并凭借自己的行业经验和市场判断，帮助品牌方发掘最适合消费者的商品，同时为品牌提供"反向定制"建议，打造线上爆款产品。

"当时，京东茶叶买手团队给了我们很大信心，最终我们内部决定在京东平台把销售和年轻用户结合，将线上的路径打出来。"史英华表示。于是，在2016年产品正式上市同期，小罐茶在京东买手团的协助下顺利进驻京东商城开设官方旗舰店，并在2018年8月正式开设京东自营旗舰店。如今，在自营和POP双轮驱动模式下，小罐茶在京东平台已成为销量第一的茶叶品牌，今年8月同比去年8月，小罐茶在京东自营平台月销售额提升了16.3倍。